À propos de notre client

Groupe leader du contrôle d’accès, de la vidéosurveillance et de l’anti-intrusion, notre client recrute son Directeur des ventes régionales h/f en CDI.

Description du poste

Rattaché (/e) à la Direction générale des ventes. Directeur des ventes régionales h/f vous développez sur votre zone régionale notre chiffre d’affaires de la région en s’assurant des marges entrantes en adéquation avec les objectifs de l’entreprise.

Ainsi, Directeur des ventes régionales h/f vous participez aux relations commerciales qui s’établissent entre la société et la clientèle visitée par l’équipe de vente (offre de prix, marchés annuels, remises exceptionnelles, litiges commerciaux, etc.). Également, vous avez comme responsabilité d’animer et de développer les compétences des équipes de vente, afin de garantir un haut niveau de performance des collaborateurs.

Pour ce faire, comme Directeur des ventes régionales h/f, votre périmètre sur la politique commerciale et le pilotage de l’activité commerciale regroupe les missions suivantes :
– Mettre en œuvre et réaliser dans votre secteur géographique et dans votre domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par ou avec la direction
– Être responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences…)
– Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l’activité et le suivi de la force de vente afin d’optimiser les résultats
– Assurer le reporting régional à transmettre à la Direction Commerciale
– Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires
– Négocier avec les clients importants
– Veiller à l’application des directives par des relations étroites avec les responsables régionaux
– Proposer toute modification susceptible d’assurer une efficacité accrue aux actions sur le terrain
– Participer à l’élaboration de la politique de vente dans un souci d’accroissement de la rentabilité (rotation des responsables de secteur, étendue et modification des régions et des secteurs de prospection, position vis-à-vis des revendeurs)
– Participer à l’élaboration des prévisions de vente et est responsable de leur répartition dans les régions
– Encadrer l’organisation des réunions regroupant la totalité de la force de vente
– Être responsable de la mise en œuvre des plans d’actions décidés en accord avec le service marketing, ainsi que de leur suivi sur le terrain
– Veiller à maintenir une ambiance dynamique au sein de l’équipe de vente et lui fait assurer un appui constant de la part du personnel sédentaire

Pareillement, comme Directeur des ventes régionales h/f, sur la partie management, vous assurez les tâches suivantes :
– Définir les objectifs à réaliser et mener les entretiens annuels d’évaluation
– Fixer les besoins de formation de vos collaborateurs
– Assurer l’intégration des nouveaux arrivants

Les conditions liées au poste :
– Salaires bruts + variable
– Véhicule de fonction

Profil recherché

Qu’importe votre niveau de formation, votre expérience est d’au moins 7 ans sur un poste proche (Directeur des ventes régional h/f, Chef des ventes h/f, Responsable commercial h/f, Responsable grands comptes, Sales Manager h/f …).

Une bonne pratique de l’anglais et être doué(/e) en négociation sont nécessaires.

Référence N°214101




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