Présentation de la société
Notre client est un acteur spécialisé dans la distribution de solutions radio professionnelles, en lien direct avec les fabricants internationaux, les intégrateurs, installateurs et revendeurs. L’entreprise assure un rôle clé d’interface technique et commerciale pour accompagner ses clients dans le choix, l’intégration et le déploiement de technologies RF, UHF/VHF, LTE, LoRa et systèmes de communication avancés.
Dans le cadre de son développement, notre client renforce son équipe commerciale et recherche un Ingénieur Technico-Commercial H/F afin de structurer la croissance des ventes d’une partie de ses produits et d’accompagner les clients B2B dans leurs projets techniques.
Description
Rattaché à la Direction et en interaction avec les départements R&D, Commerce, Supply Chain, Projet & Support et la Direction Générale, vous occupez une fonction hybride mêlant appui technique, conseil client et développement commercial.
Votre rôle ? Comprendre les besoins techniques des intégrateurs et installateurs, recommander les solutions techniques adaptées, produire des offres pertinentes et piloter le développement commercial sur votre portefeuille.
Vos missions principales :
1) En conseil & support technique :
– Analyser les besoins des clients B2B (intégrateurs, installateurs, revendeurs) en communication radio : UHF, VHF, LTE, LoRa, RF, etc.
– Proposer la solution adaptée parmi les produits proposés.
– Réaliser des démonstrations à distance ou sur site.
– Rédiger ou adapter des documents techniques : fiches, schémas, nomenclatures, configurations.
2) En développement commercial & vente :
– Gérer et développer un portefeuille de clients B2B.
– Prospecter activement de nouveaux partenaires et fidéliser les clients existants.
– Élaborer les offres commerciales et négocier les conditions avec le soutien de l’ADV.
– Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
– Promouvoir les nouveautés, les services à valeur ajoutée (configurations, support, logistique, SAV…).
3) En communication interne & reporting
– Assurer une communication fluide avec les autres services internes.
– Effectuer un reporting régulier auprès de la Direction Générale selon les KPI définis.
Exigences
Formation : Bac+2 à Bac+5 (BTS/DUT/école d’ingénieur ou école de commerce à dominante technique).
Compétences techniques et commerciales :
– Expérience réussie dans la vente de produits ou solutions techniques (radio, IT, distribution ou fabricant).
– Intérêt marqué pour les technologies avancées et produits à valeur ajoutée.
– Bonne connaissance des technologies radio : RF, TETRA, DMR, LTE, Wi-Fi industriel, modems, antennes, connecteurs…
– Capacité à comprendre une fiche technique, une architecture système, une configuration produit.
– Maîtrise des techniques de vente B2B (cycle complet, argumentation, closing).
– Expérience dans un rôle d’interface entre fabricants, intégrateurs et clients finaux.
Avantages
Les conditions du poste :
– Contrat en CDI
– Salaire brut de base sur 12 mois
– Variable
– Véhicule de fonction + Ordinateur portable + Smartphone
– Tickets Restaurant d’un montant de 9€
– Participation
– Mutuelle
Processus de recrutement
Après un premier échange avec notre cabinet, vous rencontrerez la Direction pour un entretien complet, incluant un échange technique et commercial.
